网络直播营销的优缺点(网络直播营销的利与弊)

微博热评号购买 2022年08月17日 21:24 140 微博黄v号购买

　　直播电商是以直播为手段，去重构“人、货、场”三要素，但本质仍是电商。与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势。

　　那上面是“人、货、场”三要素呢?

　　人——电商是在“货”的基础上，刺激用户消费。直播电商是在“场”的基础上刺激“人”的多样化需求，并融合多样化和长期化的变现方式。

　　或——关键因素供应链的宽度和深度，商品质量和保障机制

　　场——承载方式

　　一、传统电商与直播电商相比

　　1、内容方面：

　　传统电商更多的是以图文、详情页的方式;直播电商主要是通过直播导购展品展示来引导大家进行购买

　　2、属性方面：

　　从属性方面来看，传统电商偏营销，直播电商则会有一些互动，更加偏向于娱乐+营销的模式

　　3、商业模式：

　　从商业模式上来讲，传统电商属于人找货，就是用户通过APP，通过一系列手段去搜索，通过搜索才能找到所需要的产品;做直播电商尤其是在做抖音的时候，可以通过推荐，通过大数据的积累去实现货找人的模式

　　4、产品价格：

　　传统电商除了大促的时候价格会低一点，其他时间价格是比较稳定的;而在直播电商中，经常会有一些秒杀、领优惠券的活动，价格方面有一定的优势，竞争力是比较足的。

　　5、互动性：

　　传统电商互动性是比较弱的，用户有什么问题时，一般只能通过客服来进行解决。而直播电商则可以通过弹幕实时反馈用户的需求和问题，及时解答;同时有的直播电商还会通过点赞到一定数量，然后来一款福利秒杀产品，截图抽取，免单优惠等方式，来增加互动，所以互动性很强。

　　6、转化率：

　　传统电商不管是从价格上还是产品展示、互动上都是比较弱的，所以转化率比较低;而直播电商有较强的互动性，能够通过直播具体展现商品细节，更方便用户看到整体效果，加上秒杀的活动和价格的优势，所以转化率相对较高。

　　二、直播电商未来的发展趋势

　　1、打造健康行业生态，需求各方共同携手，实现精细化运营，汇聚优质资源

　　2、未来，随着直播电商参与者队伍的不断壮大，“人、货、场”三要素的日趋多元，直播商品与内容、直播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富，拓展直播电商价值边界

　　3、5G技术的优化，让更多互动、真实、高清的线上购物体验得以实现，为直播电商行业带来更多想象空间。

　　以上就是关于直播电商与传统电商区别在哪的全部内容，直播在各个平台都在如火如荼的进行中，那对于直播来说最重要的就是用户粉丝观看以及直播间的转化，目前就快手、抖音都可以推广直播间的形式。

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