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酒类线上销售方案(酒类线上销售方案怎么写)

微博热评号购买 2022年08月17日 08:48 96 微博黄v号购买

酒类线上销售方案

有这么一个红酒品牌，是以线上卖红酒起家的，它在线上仅去年一年就卖出 3.5 个亿！

大家都知道，酒水饮料这种传统产品，过去通常采取的营销推广方式，就是铺天盖地的软硬性营销广告宣传，但它不是这样做的。

它几乎从来不砸钱打广告，推广全靠依靠内容输出来打造品牌 IP，从各个新兴的新媒体平台上“白嫖流量”。

为了尽可能多地吸引目标用户，这个品牌选择了打造自己的独特品牌 IP的方式，在抖音、快手、B站、知乎、小红书等主流社交平台全面开花，高效引流并形成精确转化。

酒类线上销售方案

以下我们来还原下该品牌的亮眼操作：

1、微博立身：

该品牌老板前身是网红，靠微博起家，积攒起了第一批粉丝，而她做红酒也是一个偶然的机会，她抓住了且微博上的粉丝自然也就成为她做酒的第一批客户。

现在的老板是一个美酒博主的身份，日更 2 条博文左右，大多都是产品和活动直播的宣传，偶尔也会发一些个人行程和各种美照，目前她在微博上主要是维持网红人设，并及时更新个人与品牌动态，有多个粉丝群，目前拥有近150万粉丝

2、快手抖音的流量增长：

在快手抖音，品牌经过2年多的营销运营，拥有抖音粉丝近四百万，快手累计粉丝一百余万，已然是积累了巨大的用户基础流量与线上市场。

品牌在这两个社交平台上，将“买酒、品酒、酒文化”等内容用青年人更能接受的创意与语言进行拆解，营造品牌“爱酒、懂酒”的人设，并进行趣味带货直播。

品牌在抖音快手上的操作主要三大特色：

第一种是打造或者预设一些场景，在消费场景中引入适合这些场景的红酒产品。

比如说母亲节要到了，这个时候品牌就发布“如何给妈妈挑礼物”的内容，推荐某款适合母亲的酒饮。

在这个过程中，品牌通过母亲节的预设化场景，展示产品的使用过程和功效，并针对“听、看、闻、摸”等进行感官描述，让用户身临其境、沉浸陶醉，也就轻松实现了让视频内容进行高效转化。

第二种是直接强调这种酒的优点或个性化IP，比如强调一般普通的小麦酒都不够甜，而它们品牌的精酿系列则会更甜美。通过直接的产品特点差别化，来进行推销。

第三种则是通过洞察、创意与互动的思维，教用户 DIY 一些特色酒类，来引发大家对这款酒的兴趣，比如不断展示和示范一些在家就可以做的简易调酒方式，加深品牌的生活感并获取用户好感与参与度。

3、B站营销的系列操作：

B站是年轻人聚集的视频平台，在B站，它设立了三个频道：WinePro 系统课程（红酒专业讲解）、红酒日常（趣味多元的内容）、红酒客厅（多人品测客厅）。

在B站操作的几大特色，

① 内容输出：更偏干货

不同于抖音快手等短视频，在 B站，品牌会以上述三种不同的表现形式，输出更多的偏向干货的内容分享，例如红酒知识、品鉴等的学习和介绍。这非常符合B站的个性时尚特性。

② 选题方向：盯紧热点，趣味多元

B站的用户多为Z世代，紧紧失信他们喜欢的各种新鲜、有趣的内容进行输出是重点。

因此，品牌在B站上的内容选题和表现形式大部分都很有趣味性，让用户不知不觉中从内心 去接受这些信息：

比如：红酒里的渣男是什么味道？

4、在知乎上的专业输出

知乎是个高知人群的聚焦地。在知乎上，品牌发布的文章内容就显得比较“正经”，会更细致、科学性地解读红酒知识或文化，比如：

根据颜色的深浅可以看透葡萄酒哪些小秘密？

干型酒”和“很干的酒”区别在哪里？

通过知乎平台输出自己酒业专家的形象，凸显品牌专业实力。

酒类线上销售方案

5、小红书种草的系列操作：

在小红书种草，做内容分发，除此以外，品牌还在小红书发布了不少种草测评内容。从各个不同的侧面，不同的场景与口碑中发起新的宣传战争。

6、公众号与小程序推进私域流量沉淀与变现的操作。

做“产品目录”式的产品全方位综合盘点，同时沉淀私域流量。

所以除了线上流量，品牌的公众号，也做得非常有心机，全线链接它的全线产品。并且利用各类小程序进行销售变现与转化。

A、利用菜单栏链接全线产品

公众号成为所有销售产品的展示交易大厅。

菜单栏一共有十多个入口，其中的至少十个入口，用户点击后最终跳转的都是它的线上商城，可以快速购买产品。把快捷成交做到了极致。

B、加速私域沉淀的“免费酒”新手入口

除了大量的小程序入口，品牌还会用“免费酒”做噱头，将尽可能多的用户沉淀进私域流量池里。然后利用小程序，进行销售变现转化。

当用户被引流到公众号之后，品牌会利用小程序，进行下一步转化。

C、作为重点转化工具的小程序，绝对称得上是“创意无限、心机满满”

首页：烘托消费氛围，进来不花钱就是白来。

品牌小程序的首页不是品牌文化，主打产品，而是充满着浓浓的消费氛围，各种宣传文案，各种优惠机会，都在一直强调这个产品很便宜，需要尽快下单。简单直接的消费诱惑，让人欲罢不能。

第二，专业话术打造下单紧迫感。

除了精美的中英文的文字设计，产品还有一系列醒目的催单文案，例如“澳洲顶尖”“稀缺酒款”“一瓶难求”等：一旦你进入界面，满眼都是紧迫感。

第三，创意性的数字营销。

你在品牌的每一个产品图上，都会看到很多数字指标，比如说销量数字、排行、会员价、热度指数等等。

当你被几个不同纬度指数包围的产品所吸引的时候，品牌的转化也就不言而喻了。

总结：

1、完全靠内容输出进行品牌IP的打造，通过优质内容换取用户信任建立流量市场。

2、完美地利用公众号与小程序进行流量变现，通过精心打造的变现模式与流程，让人格外心生好感来形成流量的变现。

这几乎是当前品牌线上营销的理想化模板！是一种完美的线上营销样板。

这里特别能给予我们启发的是：

1、最大化利用免费流量平台，形成全网覆盖。

2、精细化创作，针对平台特性输出符合不同平台目标群体消费的内容

3、精心设计转化渠道与转化形式式，让流量得以最大化变现。

要注意的是，完成以上壮举不能单凭个人的力量，这是一个团队的结晶！

END

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