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《党员文摘》高温粉笔高温笔刘大锋把土粉笔变成畅销世界的金疙瘩刘垸粉笔(转载)

　　放着高薪工作不做，回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名，是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人；现在著名，是因为他“神通广大”，让粉笔远销世界。

　　学以致用，互联网上找商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。

　　2005年10月，从华南师范大学毕业后，刘大锋被百度深圳分公司录用，成为一名行政人员。因为工作需要，他每天要浏览无数的网页，制作各种报表，因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了，利润薄不说，生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮助自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，刘大锋毅然辞掉工作，回到家乡，想利用互联网为没落的粉笔事业开创新天地。妈妈得知后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸了。

　　刘大锋却是铁了心，他跟母亲说：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。”

　　妈妈拗不过他，只好妥协：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，刘大锋说的电子商务在他们看来，那就是等着天上掉馅饼，傻。

　　刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛，发布了无数条粉笔供应信息。可是，一个月过去了，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，终于有人打来电话询价，却仍没订单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子有毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈想再劝劝儿子，可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿，什么都没做成，他哪甘心就此放弃？

　　第三个月，天上掉馅饼了，刘大锋收到一张16万元的订单！他简直不敢相信自己的眼睛，急忙打电话过去确认，原来对方是某教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问道：“不会是骗人的吧？”

　　直到16万元货款到账，父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场，妈妈当场决定，放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。此后，刘大锋在网上开始大展拳脚。“最高峰时我在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有五个诚信通账户和一个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。

　　物美价廉，卡通粉笔卖到联合国

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢？”刘大锋发货回来的路上一直思索，忽然抬头就看见了文峰塔，于是拿定主意：内销粉笔叫“文峰牌”，外销就叫“文化牌”。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单，要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说，这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，终于实验成功。

　　几个月后，刘大锋得到反馈消息，这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了孩子们爱看动画片《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到孩子们的喜爱。

　　刚巧这时，联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。他们的采购小组在国内发布了多次招标会，询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪家厂做得出来。采购小组通过外贸公司找到刘大锋，在看过样品后，他们又专程察看了刘大锋的生产流程，当场就签订了210万箱的采购合同。

　　正是因为这些卡通粉笔，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月，沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽了几次，得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些自助产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具样品来到刘垸村，参观了工厂和仓库，当即确认了订单。

　　2009年3月，价值260万美元的粉笔生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利运到沃尔玛美国总部。

　　货发出去后，刘大锋长长出了口气。与沃尔玛的合作不容易，因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每道工艺要求都非常严格，产品也必须是绿色环保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也不需要担心他们的健康问题。现在，终于通过沃尔玛的检测并得到认可，必将大大提升自己粉笔的知名度。

　　2008年7月，刘大锋荣获2008年中国网商30强之一。随着国外订单的增多，村里其他生产户也成了刘大锋的生产商。

　　荧光笔七连败，执著就有收获

　　2009年12月，一位来自加纳的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种夜光粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同。

　　虽然条件很有诱惑力，可自己还从没做过这样的产品，这下可把刘大锋难住了。他和技术人员把空运来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，出来的效果总是达不到应有的亮度。

　　实验做了上百回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，已经寄了六次样品到加纳，如果这次再不行的话，他真的只有放弃了。

　　在刘大锋坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话：“对不起，产品依然不是我想要的。”刘大锋像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。还好，阿耶先生说，他愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究。

　　经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说：“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，大家就会看我们的笑话，大家一定要加油啊！”

　　刘大锋和技术人员一起，每天加班到深夜，新的样品出来了。这次，终于等来了阿耶先生说“非常开心”的电话！

　　2010年5月，阿耶先生亲自来提货，他紧紧握住刘大锋的手，感慨地说：“是你的真诚和执著打动了我，我们的合作会一直持续下去的！”

　　目前，刘大锋的粉笔已经出口世界多个国家和地区。通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、粉画类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，出口创汇上千万元。

　　（吴宝河、丁强、李从渊荐自《成功之路》2010年第9期）更多粉笔大王刘大锋大学生刘大锋创业故事

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