网红购物平台，为什么西瓜主播卖的货比其它购物平台贵很多，还是有人买，想不通

微博黄v号购买 2022年07月02日 02:12 47 微博黄v号购买

不只是西瓜主播，几乎所有主播带货都不一定便宜，但是为什么还卖的很好，这个从根源分析是信息不对称的问题。直播电商这种全新的消费场景满足了消费者都购物的新鲜体验感，加上主播的销售方式特别容易让人冲动消费，其实理性的消费者购买前都去比价，发现主播卖的并不便宜。理性消费者购物都是在自己需求的基础上，直播电商的微妙之处在于场景式体验演示性很强所见即所得感很强烈，它并不是搜索化的传统电商，这种带货场景刺激了消费，把从前那种在需求基础上的搜索比价的主动消费，改变成了被刺激需求后的被动消费。所以直播电商为什么如此火，总结如下：

1、网红等名人的粉丝效应，粉丝支持一呼百应，卖啥粉丝就秒啥；

网红购物平台
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2、全新的消费场景购物体验，给人有参与感互动感新鲜感，很吸引年轻人；

3、信息不对称，其实直播的商品绝大部分是贵的，但是正因为信息不对称，快节奏的生活都很忙很少有人去搜索比价，更何况很多人也不专业也不懂佣金体系，也不懂怎么正确的去搜索比价，加上主播的销售技巧，所以带货效果一般都很好；

4、直播带货购买的主力军是35岁以下的年轻人群，这些消费者对电商行业的认知比较欠缺，喜欢从众，懂电商的消费者一般都不会购买主播带货的商品，因为他们都知道这种商品都是佣金很高的，很多利润都是被带货主播拿去了，很多产品主播每个订单的利润分成，甚至比商家赚的多。但是不管怎么样，作为普通的消费者，并不需要去了解行业的本质，自己购物开心满意就好。

只是希望直播电商赚钱的同时，做好产品质量、服务、售后等这些配套体验，希望主播选品都负起责任，不要单纯为了赚钱，请对你的粉丝负责，这样行业才能更健康的走的更长久。