微博橙v怎么买(微博怎么才能有橙v)

微博黄v号购买 2022年06月23日 22:24 80 微博黄v号购买

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　　生活节奏日益加快，市场对即食膳食替代品的需求不断提高，各种各样的代餐产品应运而生。其中，成立仅一年的Wonderlab尤为引人瞩目，被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品类NO.1，和喜茶联名推出的“喝不胖的奶茶”更是在微博、抖音、小红书、微信等平台频频刷屏。

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代餐成为“减肥”场景新赛道

　　目前，代餐从产品类型上可以分为五种品类：代餐粉、饼干、乳制品、燕麦和能量棒。而在国内市场，成长速度最快的品类是代餐粉。据欧瑞国际统计数据显示，国内代餐粉产品的需求规模稳步增长，预计到2024 年市场规模将达到 87.8 亿元。

　　代餐按照所涉及的主要细分领域还可以分为体重管理、代餐零食、便捷正餐等。其中，体重管理类代餐产品受到人们的追捧。据微热点（wrd.cn）的数据显示，肥胖成为网民关注的首要健康问题，其次为高胆固醇、高血脂、高血压的“三高”问题。这促成了代餐为满足人们“减肥”诉求的功能性食品走入人们的视野。

　　WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类，并有“喝不胖的奶茶”概念加持。根据公开资料整理，Wonderlab是2019年刚成立的品牌，成立第一年就达到了6000万销售额，成为代餐新消费品牌中的头牌，还曾被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。

产品定位+用户群定位 捕获高精准消费者

　　WonderLab不仅能作为代替正餐的方便食品，还可以减脂瘦身，满足部分女性塑型的愿望。这也促使了WonderLab从众多代餐奶昔品牌中脱颖而出，成为一大批年轻女性“变美”的首选。从Wonderlab的高频词云可已看出，其做为“代餐”具有“低卡”“高纤维”“高蛋白”等特点，可以满足消费者“控体重”“高饱腹感”“瘦身”“减肥”等诉求，符合消费者对理想代餐产品的消费诉求点。

　　Wonderlab将用户群体定位为对膳食纤维、蛋白质、胶原蛋白摄入有要求，追求新颖时尚且想要减肥变美的90后女性消费者，不仅要求“变美”，还要“好吃”“有效”。

兼具颜值与口味打造独特产品符号

　　打造产品独特的视觉符号。在包装设计上，Wonderlab采用了小胖瓶子形式，具有时尚感与运动感，便于随身携带，适用于徒步、旅行、运动健身等多种场景，随时随地加水后就能饮用，被网友称作“入得厨房，出得厅堂和健身房”的代餐产品。很多用户都将它称为“小胖瓶”，这一与其代餐品牌属性相冲突的名称加深了消费者的视觉记忆，提升了产品知名度。其在产品的宣传推广物料设计上，并未直接强调功能和效果，也没有直接突出产品，画面主体以女性形象为主，或露出纤细手臂或露出没有赘肉的腰部或完美曲线，用独具特色的局部“性感”符号吸引女性消费者，进而刺激消费欲望。

　　打造产品独特的味觉符号。Wonderlab的产品SKU共有六种口味，榛子黑巧、拿铁咖啡、伯爵奶茶、红豆薏米、抹茶玄米、核桃黑芝麻等。其中，伯爵奶茶口味的关注度最高。近期新产品新肌果味系列含芒果黄桃、椰香牛油果、芝芝葡萄、蓝莓接骨木莓、牛奶香蕉、莓果优格。其中，芝芝葡萄口味以3.78的热度成为最受关注口味单品。此外，Wonderlab还推出了包含杨枝甘露、香芋冰淇淋、玫瑰荔枝、五仁蛋黄味等口味的夏日特别版本。WonderLab不断推出新口味，增加了产品的新鲜感，各式口味勾起“吃货”的食欲，并满足了他们的代餐需求。

　　Wonderlab在具有丰富口味的同时还添加了谷物、坚果等咀嚼颗粒，增加了口感的丰富性。根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《中国线上代餐消费趋势洞察》，Wonderlab凭借主打单品嚼嚼奶昔，成为2019年最受欢迎的瓶装代餐奶昔品牌。

朋友圈+微博+抖音+..... “无处躲藏”的营销闭环

　　Wonderlab在成立前期投入了很多时间资源打磨产品和部署战略，后期在代餐行业整体起势的风向下，决定走“社交突围”路线，借助微信朋友圈、抖音、微博、小红书等使品牌成功破圈。

　　淘宝直播：顶流加持，有效利用KOL主播。根据知瓜数据后台显示，Wonderlab的淘宝直播一直处于高场次高频率的节奏，在Wonderlab喜茶联名款推出期间，其关联播主达194人，且主要集中在粉丝数大于100万的头部KOL主播、粉丝数介于1w和10w之间的腿部KOL、粉丝数小于1w的尾部KOL。头部大号具有强力带货效应，大量中腰部、腿部、尾部主播贡献优质内容可以拓宽产品的辐射范围。

　　通过梳理，Wonderlab对于KOL的选择以及布局上，也有着一定的心得。官宣与喜茶联名之后，薇娅直播之前的时间段，就安排了一些头部账号直播造势铺垫，比如粉丝千万量级的果小姐sama、赵大喜daxi，最后在薇娅直播间集中宣传。之后，每天都进行直播，每1-3天安排百万粉丝量级主播直播带货，持续保持产品热度。

　　微信朋友圈：制造话题，实现“社交推荐”效果。当“WonderLab浓稠绵密，看得见的口感质地”在朋友圈一次又一次刷屏，微信好友带着“所以这是算好了我的体重？”“这是提醒我该减肥了？”“我被精准投放了？”等疑问在朋友圈广告下点赞和评论，有着天然的“社交推荐”效果，借社交口碑有效提升广告点击率和转化率，以实现朋友圈为核心的“社交拉新+小程序直链购买”的场景转化。

　　抖音平台：增加短视频曝光量。WonderLab在抖音的布局跟随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。例如，在Wonderlab喜茶联名款推出期间，从3月31日开始，Wonderlab大量投放头部账号，4月1日，同时投放了“可爱的QQ呀”和“我是舒克”等5位百万粉丝量级的播主。

　　经分析，生活是与Wonderlab信息关联度最高的行业，相关信息占比超过42%，时尚、娱乐、健康、美容等行业也与Wonderlab据有一定的关联。“可爱的QQ呀”“我是舒克”等是抖音在生活领域榜单TOP50的账号，精准的广告投放获得了大量点赞及品牌与产品曝光。

　　小红书：不断种草保持热度，腰部KOL做效果背书。小红书关于 #Wonderlab# 话题的热门笔记有超过5000+篇，“小胖瓶”相关笔记6220篇。

　　Wonderlab以“喝不胖的奶茶”为主题关键词，邀请大量初级达人和腰部达人发布测评内容种草，并在官方品牌号做效果背书，其中，不乏“瘦不了猫”这样的健身达人，持续更新的种草内容保持着关键词的热度。

　　数据显示，小红书是WonderLab除新浪微博外，媒体活跃度最高的平台，相关媒体信息占比超过5%，其次是微信和网易号。

　　微博：持续推陈出新，玩转跨界联名。当一个产品频繁出现在社交媒体，并不断制造有趣新奇内容，很容易引发消费者的情感共鸣，自发进行传播。经统计，全网相关WonderLab的信息超过27万，“联名新品+博主推荐”的模式对其信息趋势产生重要影响。

　　2月18日，@豹纹儿er @牛奶可可de妈咪等多位知名美食博主推荐 WonderLab嚼嚼代餐奶昔，相关信息1.3万；2月24日，@珍爱网联合WonderLab等13家品牌的#国潮相亲#微博抽奖活动揭晓，相关信息0.8万；3月27日，#WonderLab小胖瓶# x @喜茶联名发布芝芝莓莓味、黑糖波波味、暖暖奶茶味等口味奶昔，并与话题为你实现#奶茶自由#绑定，相关信息7.8万；6月2日，@胡宾果Bingo @牛奶和爱丽丝等多位知名博主推荐 WonderLab 减肥瘦身攻略，相关信息4.1万。

　　@胡宾果Bingo 、@牛奶和爱丽丝、@喜茶成为参与WonderLab相关话题数量最多的TOP3微博博主，参与转发微博次数均超过1W，在参与WonderLab相关话题数量最多的TOP10微博博主中，粉丝数量大于100万的博主有7个，其中还有@阿花花酱这样粉丝超过658万的微博大V。

　　在对WonderLab相关话题的热门博文进行文本挖掘后发现，内容关联度最高的词是“代餐奶昔”“奶茶”“减肥”“高蛋白”，形容词则围绕“瘦”“高”“少”“低”“胖”等展开，通过这些博文的内容种草，WonderLab被塑造成一种既是“代餐奶昔”又是“喝不胖的奶茶”的品牌，向消费者传达了WonderLab可以“健康减肥”的理念。

　　#WonderLab小胖瓶# x @喜茶联名活动，成为统计时段内参与人数最多活动。一个是减肥的代餐奶昔，一个是让人增胖的奶茶品牌，看似矛盾却绑定在了一起，令人眼前一亮，吸引了众多网友参与。该活动话题的主要参与者为普通网民和微博橙V，普通微博网民占比超过80.89%，“喜茶”“奶茶”“联名”“自由”成为核心传播热词。

　　@喜茶、@WonderLab 、@阿花花酱、@牛奶和爱丽丝等成为该活动的核心传播人，其中@喜茶带动转发数1.1万次，@WonderLab 带动转发数0.4万次。

　　特色产品、社交媒体、跨界出圈等都是令90后趋之若鹜的极具个性魅力的标签，与其说WonderLab能够精准把握用户心理，不如说在这个需求当中，它正在引领需求。如今，瓶装代餐奶昔的市场需求仍在持续增长，也正在吸引更多的企业入局，或许在未来，会有更多像WonderLab一样的“后浪”品牌为消费者带来更多的新鲜体验。

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