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微博实时号出售 2022年08月08日 18:24 128 微博黄v号购买

编辑导语：国内的流量红利正在逐渐消退，但是短视频的流量还未到顶，还正在持续向上，人们获得信息和娱乐的方式也因此随之逐渐转变。这篇文章从销售渠道应紧跟用户需求出发，分析了行业视频号的现状和分类，以及未来亟需解决的问题。推荐想要了解垂直类短视频的童鞋进行阅读。

近年来，国内的流量增长触及天花板，流量红利逐渐消退。但短视频经过几年爆发流量却并仍未见顶，持续走高。在视频化趋势下，用户获取信息和娱乐的方式也逐渐改变，用户的视频化需求场景日益增多。为此，在互联网财富管理领域，无论是为了获取更多流量，或是迎合用户需求，机构都应该加速视频化内容布局。

一、视频化大势所趋，销售渠道紧跟用户需求

根据极光大数据显示21Q3短视频APP月使用率为86.4%，用户每日使用时长占比达31.6%，人均单日使用时长同增20.5%，位列于各行业每日使用时长及占比首位；从各短视频平台公布的用户数来看，短视频平台已经成为了巨大的流量池。图文向视频化转型趋势不可逆，短视频内容将成为未来几年的流量密码。

图片来源：极光大数据，国泰君安证券研究

随着短视频对用户的心智侵占，用户获取信息和阅读习惯也随之转变。为此，图文向视频化转变趋势在各行各业显现，首当其冲是电商。据淘宝数据显示，采用视频展示的商品比图片展示的商品点击量高13%，商品采用视频展示后的店铺平均曝光和成交量也有不同提升。

从基金线上零售的发展历程来看，引流活动、直播等营销运营形式往往是在电商其他领域验证成功后，由线上基金销售渠道来推动资管机构采用新的营销方式。例如理财直播，2019年直播大火，次年5月蚂蚁财富开放理财直播平台，推动机构进行直播。随后天天基金、京东金融、银行券商等线上销售平台均开放财富直播功能。到如今，财富直播已经成为资管机构的常规运营方式。

今年以来，蚂蚁财富不断加码短视频的运营。目前支付宝已经在财富页面设置视频栏目，并且开启了短视频的灰度测试，视频内容被放在一级入口，可直接从切换底部菜单栏进入，视频流量将会大大提升。除此之外，天天基金、招商银行等各大头部代销平台均支持视频发布。可见，视频运营或将复制财富直播的路径，线上渠道正在逐步推动资管机构产出短视频内容。

支付宝上的视频内容及入口

二、现状视频号成行业标配，品宣视频投入多

从2020年直播的兴起带动了内容视频化转型，各资管机构的开始尝试进行视频运营。视频运营近两年，各资管机构的运营现状如何？

从运营渠道来看，微信视频号成为行业标配，头部机构多渠道运营。各机构对微信视频号运营较为重视，据不完全统计，超过140家资管机构开通微信视频号，广发、汇添富等头部基金公司大多运营超过2个视频号。抖音、B站等其他短视频平台运营的机构较少。头部机构入驻的平台会更多，如天弘基金入驻了视频号、B站、抖音、快手等多个平台。财经垂直平台内，并无单独的视频账号，多是给原有的财富号开放了视频功能。蚂蚁财富上各机构生活号发布视频的频次逐渐提升，天天基金、招财号、同花顺视频资讯的入口还较深，各机构并未在视频运营上下功夫，更多是复用其他渠道的视频。

数据来源：公开平台，道乐研究院整理

各自媒体运营的效果不算好。横向来看，抖音的流量相对高一些，各账号的粉丝数、平均获赞数等数据较高，如天弘基金、广发基金、华夏基金、银华基金粉丝数破10万，各账号也有过多个点赞数较高的破圈视频，华夏基金总获赞数超百万。选取品基荟的10月公募基金视频号榜单TOP10账号的运营数据显示，视频号互动数不高，并没有10W赞视频。纵向来看，20年各机构的运营数据较低，21年有一定提升。可见各机构的视频内容运营逐逐渐摆脱转型阵痛，开始步入正轨，但是仍有较大的提升空间。

数据来源：新抖数据，道乐研究院整理

数据来源：新视数据，道乐研究院整理

从场景来看，目前各机构主要分为三类。

第一类是广告性质的创意型视频。此类视频主要是为了通过创意点吸引用户，获取更多曝光，提升品牌形象或为产品造势。发布渠道往往在官方自媒体或者投放线上线下广告。这类视频往往制作精良，采用MG动画、真人拍摄等形式，视频脚本复杂，往往造价也较高，需要找外部供应商。

支付宝联合多个资管公司投放的《背后的故事》

第二类是投教栏目视频，视频内容为小白投教、行情热点解读等，系列视适用自媒体运营，发布渠道一般是定位投教的账号的短视频平台。视频往往采用真人、MG动画等形式，有固定的片头片尾包装，制作成本中等。

另一类是资讯类及产品类，如基金月报、市场行情资讯等，用于提供给用户资讯。这类视频发布渠道一般是销售渠道如蚂蚁财富、招财号等。视频内容主要是图表、数据和文字，视频发布的频率较高，但是不要求制作非常精良，脚本较为简单。

目前来看，头部机构对品宣类的视频投入较多，发布了许多制作精良的宣传视频。常用的宣传点有以下几种方式，一跨界联合，例如天弘基金邀请呼兰、苏炳添、苏世民、天弘基金基金经理姜晓丽对话。二是线下活动的宣传扩散，如天弘基金联合嘉人在妇女节展开以“WOMEN 能盈”为主题的线下沙龙，制作了精美的宣传视频。三是以基金经理切入，如蚂蚁发起的《背后的故事》联合多家基金公司，展现基金经理背后的故事。